Bí quyết trở thành tư vấn viên Bảo hiểm chuyên nghiệp
Giảng viên
-
Trình độ: Cơ bản
-
Cấp chứng nhận hoàn thành
Lợi ích
- Nhận diện 04 kiểu khách hàng để có giải pháp khi tương tác.
- Có ngay bộ công cụ luyện tập và xử lý 28 lời từ chối phổ biến.
- Sở hữu bộ công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh.
- Thành thạo các phương pháp để nâng cao năng lực chốt hợp đồng bảo hiểm.
- Định hướng tư duy đúng để thuyết phục được khách hàng tham gia bảo hiểm vui vẻ, lâu dài.
- Thành thạo 3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng.
Đối tượng
- Nhân viên tư vấn bảo hiểm đang muốn chinh phục mục tiêu trở thành MDRT
- Nhân viên tư vấn bảo hiểm đang gặp khó khi xử lí từ chối
- Nhân viên tư vấn bản hiểm từ các kênh ngân hàng, tổ chức tính dụng muốn nâng cao năng lực
- Những ai muốn bán thêm bảo hiểm là nghề tay trái, muốn tăng doanh số nhưng cũng cần biết cách xử lí tình huống
Chi tiết combo
Khoá học 1: Kỹ năng hóa giải lời từ chối trong tư vấn Bảo hiểm nhân thọ
Giảng viên: Joseph NguyễnGiới thiệu khóa học "Kỹ năng hóa giải lời từ chối trong tư vấn Bảo hiểm nhân thọ":
Bị khách hàng từ chối mua sản phẩm là một phần không thể thiếu trong kinh doanh, đặc biệt với những người tư vấn viên Bảo hiểm nhân thọ. Thời gian và công sức để tiếp cận và tư vấnkhách hàng chưa bao giờ là điều dễ dàng và rồi bị từ chối bởi nhiều lý do, điều này khiến những tư vấn viên cảm thấy vô cùng chán nản và muốn từ bỏ giấc mơ mang lại sản phẩm có giá trị thiết thực và nhân văn đến với mọi người.
Là tư vấn viên Bảo hiểm nhân thọ, lời từ chối không phải là dấu chấm hết mà là cơ hội và thử thách cuối cần phải vượt qua để chốt hợp đồng thành công. Và để giúp bạn vượt qua khó khăn này và nhanh chóng chinh phục được cột mốc MDRT trong sự nghiệp, Giảng viên Joshep Nguyễn mang đến cho bạn khóa học "Kỹ năng hóa giải lời từ chối trong tư vấn Bảo hiểm nhân thọ".
Khóa học tập trung vào kỹ năng xử lí từ chối, điều mà mọi tư vấn viên bảo hiểm gặp phải trong quá trình chốt hợp đồng, đồng thời giúp các tư vấn viên cách nhận diện các đặc điểm của các nhóm khách hàng từ đó xây dựng được các kế hoạch tiếp cận riêng cho mỗi đối tượng cũng như là kịch bản xử lí 06 loại từ chối kèm 28 cách hóa giải các lời từ chối này.
Nội dung khóa học "Kỹ năng hóa giải lời từ chối trong tư vấn Bảo hiểm nhân thọ":
- Xác định nguyên nhân khách hàng từ chối chốt hợp đồng
- Phân loại 04 nhóm khách hàng phổ biết mà tư vấn viên sẽ tiếp xúc
- Phương hướng phát triển kỹ năng cá nhân để chuyên nghiệp trong mắt khách hàng
- 03 nguyên tắc để tăng tỷ lệ chốt hợp đồng thành công
- Vận dụng 04 bước hóa giải lời từ chối
- Các phương pháp hóa giải 06 loại từ chối phổ biến
Lợi ích sau khóa học "Kỹ năng hóa giải lời từ chối trong tư vấn Bảo hiểm nhân thọ":
- Hiểu được 06 kiểu từ chối quen thuộc của khách hàng
- Có ngay 28 bí quyết xử lí từ chối phổ biến
- Nhận dạng được 04 nhóm khách hàng phổ biến
- Nắm được 03 yếu tố làm tăng tỷ lệ chốt hợp đồng
Giới thiệu giảng viên: Joseph Nguyễn.
- Joseph Nguyễn - tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng trong ngành bảo hiểm nhân thọ.
- Joseph Nguyễn từng là giảng viên tại các trường danh tiếng như Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education. Ngoài ra, ông đã sáng lập hệ thống dữ liệu học tập tiếng Anh miễn phí: yeuanhvan.com cho các bạn trẻ có cùng đam mê.
- Sau gần 10 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ thông tin, đến năm 2015, Joseph Nguyễn có cơ duyên làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam với vai trò trưởng bộ phận phát triển kinh doanh và bộ phận huấn luyện.
- Trong hơn 3 năm làm việc, ông có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi từ nhiều tư vấn viên ngôi sao và những diễn giả hàng đầu trong nước và quốc tế. Những kiến thức và kinh nghiệm mà ông tích lũy được đã giúp ông có sự thay đổi lớn về nhận thức và từ đó ông quyết định gia nhập vào đội ngũ chuyên viên tư vấn ngành bảo hiểm nhân thọ. Mong muốn của ông là có thể lan tỏa những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ mà ông cảm nhận được đến với nhiều người dân Việt Nam. Ông cũng đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la.
- Hiện tại, Joseph Nguyễn đang là giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này. Ông cũng là founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu).
Bên cạnh các kiến thức kể trên, Kyna.vn còn đem đến cho bạn một trải nghiệm học tập vô cùng thú vị:
- Được học linh hoạt mọi lúc, mọi nơi trên nhiều thiết bị như máy tính, điện thoại, máy tính bảng, ...
- Được tham gia thảo luận và đặt câu hỏi cho giảng viên không khác gì các khóa học trực tiếp.
- Chỉ cần thanh toán học phí một lần để sở hữu khóa học trọn đời, có thể học lại bất cứ khi nào tùy thích.
Hãy đăng ký ngay để bổ sung những kiến thức và kỹ năng thiết yếu giúp bạn phát triển bản thân và nâng cao chất lượng cho cuộc sống hiện tại. Chúc bạn có được nhiều kiến thức bổ ích khi học tại kyna.vn.
Khoá học 2: 12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT
Giảng viên: Joseph NguyễnGiới thiệu khóa học "12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT":
Làm sao có thể trở thành MDRT trong lĩnh lực bán bảo hiểm theo cách nhanh nhất? Đây là câu hỏi mà nhiều bạn trong lĩnh vực Bảo hiểm luôn suy nghĩ để đi tìm ra con đường đúng. Đến với khóa học, bạn sẽ có cơ hội để tìm hiểu về những đặc thù của nghề này, cũng như là những kiến thức, kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ yêu thêm công việc này nếu các bạn nhận thức được sức mạnh lớn lao mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang đến cho mọi người.
Khóa học sẽ giúp bạn định hình lại toàn bộ quy trình bán bảo hiểm, cung cấp những công cụ, quy trình hữu hiệu nhất để quá trình bán bảo hiểm diễn ra nhanh chóng và chính xác hơn, giảm thiểu những rủi ro công sức và tiền bạc, biết cách xử lí từ chối, cách chốt đơn và bán thêm được nhiều sản phẩm. Và quan trọng hơn hết là định hướng lại cách tư duy trong giới thiệu sản phẩm vì nhiều người thường quan niệm sai lầm rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải mang đến thông tin về các rủi ro/bất lợi mà khách hàng có thể gặp phải trong tương lai. Từ đó khiến khách hàng cảm thấy “sợ” và phát sinh nhu cầu mua bảo hiểm để phòng ngừa rủi ro cho bản thân.
Thực tế đã chứng minh, khách hàng sẽ chỉ cân nhắc mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:
- Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
- Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
- Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
- Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?
Nếu cuộc tư vấn không để đạt được 4 yếu tố đó, khách hàng sẽ không bao giờ ký hợp đồng.
Vậy thì hãy đến với khóa học "12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ MDRT" để tìm ra câu trả lời và nhanh chóng trở thành MDRT bạn nhé.
Nội dung khóa học "12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT":
- Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng.
- Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ.
- Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng.
- Ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường.
- Chốt hợp đồng và xử lý từ chối.
- Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền.
Và còn nhiều nội dung hấp dẫn khác để giúp bạn trở thành MDRT!
Lợi ích sau khóa học "12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT":
- Sở hữu bộ công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh.
- Có ngay bộ công cụ luyện tập và xử lý từ chối.
- Thành thạo 3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng.
Giới thiệu giảng viên: Joseph Nguyễn.
- Joseph Nguyễn - tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng trong ngành bảo hiểm nhân thọ.
- Joseph Nguyễn từng là giảng viên tại các trường danh tiếng như Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education. Ngoài ra, ông đã sáng lập hệ thống dữ liệu học tập tiếng Anh miễn phí: yeuanhvan.com cho các bạn trẻ có cùng đam mê.
- Sau gần 10 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ thông tin, đến năm 2015, Joseph Nguyễn có cơ duyên làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam với vai trò trưởng bộ phận phát triển kinh doanh và bộ phận huấn luyện.
- Trong hơn 3 năm làm việc, ông có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi từ nhiều tư vấn viên ngôi sao và những diễn giả hàng đầu trong nước và quốc tế. Những kiến thức và kinh nghiệm mà ông tích lũy được đã giúp ông có sự thay đổi lớn về nhận thức và từ đó ông quyết định gia nhập vào đội ngũ chuyên viên tư vấn ngành bảo hiểm nhân thọ. Mong muốn của ông là có thể lan tỏa những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ mà ông cảm nhận được đến với nhiều người dân Việt Nam. Ông cũng đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la.
- Hiện tại, Joseph Nguyễn đang là giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này. Ông cũng là founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu).
Bên cạnh các kiến thức kể trên, Kyna.vn còn đem đến cho bạn một trải nghiệm học tập vô cùng thú vị:
- Được học linh hoạt mọi lúc, mọi nơi trên nhiều thiết bị như máy tính, điện thoại, máy tính bảng, ...
- Được tham gia thảo luận và đặt câu hỏi cho giảng viên không khác gì các khóa học trực tiếp.
- Chỉ cần thanh toán học phí một lần để sở hữu khóa học trọn đời, có thể học lại bất cứ khi nào tùy thích.
Hãy đăng ký ngay để bổ sung những kiến thức và kỹ năng thiết yếu giúp bạn phát triển bản thân và nâng cao chất lượng cho cuộc sống hiện tại. Chúc bạn có được nhiều kiến thức bổ ích khi học tại kyna.vn.
